Moin, ich bin Tobi. Vor ein paar Tagen hat mir meine Mama eine E-Mail weitergeleitet. Mit genau einer Frage dahinter: Ist das seriös?
Absender war GeVestor, ein Anlegerbrief-Anbieter. Beworben wurde ein kostenloser PDF-Report: „Top-Aktien im Schatten des SpaceX-IPOs“. Die Überschrift gleich oben: „Nicht länger warten. Verdienen Sie bereits jetzt Geld, während andere noch auf den SpaceX-IPO warteten.“
Ich will GeVestor hier nichts Illegales unterstellen. Worum es mir geht, ist etwas anderes: Diese eine Mail drückt nicht einen, sondern gleich zwei psychologische Knöpfe gleichzeitig. Genau diese Kombination macht sie so wirksam. In dieser Reihe nehme ich die Knöpfe sonst einzeln auseinander. Heute schauen wir, wie sie zusammen arbeiten.
Knopf 1: deine Gier
Die Mail verspricht: „über 2.000 Prozent Gesamtgewinn“, „zahlreiche dreistellige Kursgewinne“, „das lukrativste Geschäftsmodell im All“ und eine Aktie, die angeblich „schneller wächst als SpaceX selbst“. Das sind keine Fakten, das sind Versprechen aus einer Werbemail.
Dahinter steckt eine Regel, die sich am Kapitalmarkt noch nie geändert hat: Rendite und Risiko hängen zusammen. Wer dir eine hohe Rendite verkauft und über das Risiko kein Wort verliert, hat das Risiko nicht wegbekommen. Er hat es nur verschwiegen.
Die eine Frage, die du dir bei jedem Geheimtipp stellen kannst: Wenn es diese sichere, riesige Rendite wirklich gäbe, warum drängt man sie ausgerechnet dir auf, per Massenmail, statt selbst still und leise alles Geld der Welt hineinzustecken?
Knopf 2: deine Angst, etwas zu verpassen
Folg mir! 👍
Maschen wie diese erkennst du hier zuerst.
Ich schick dir die wichtigsten Zinsen, Aktionen und Konto-News auf WhatsApp. Bevor die anderen sie checken.
Der zweite Knopf läuft über das Tempo. „Nicht länger warten.“ „Während die breite Anlegermasse noch wartet, können Sie bereits jetzt Geld verdienen.“ „Der Space-Boom hat bereits begonnen, sind Sie dabei?“
Das ist FOMO: die Angst, etwas zu verpassen. Ihr einziger Job ist es, dein Nachdenken abzuschalten. Wer in Ruhe vergleicht, fällt seltener auf ein mittelmäßiges Angebot herein. Also wird die Ruhe weggenommen, hier über einen Hype, der gerade ohnehin durch alle Schlagzeilen läuft.
Genau das macht den SpaceX-Aufhänger so praktisch für so eine Mail: Das Thema ist echt und groß, also fühlt sich der Druck echt an. Dass ein einzelner „Geheimtipp“ mit dem eigentlichen Börsengang oft herzlich wenig zu tun hat, geht im Tempo unter.
Eine Masche, die wirklich wirkt, drückt selten nur einen Knopf. Sie stapelt sie.
Der Kleber: Autorität und das Wort „kostenlos“
Damit Gier und Angst zünden, kommt ein dritter Baustein dazu: Autorität. In der Mail tritt ein „renommierter Experte“ auf, bekannt aus dem Börsenumfeld, mit beeindruckendem Lebenslauf. Bekanntheit fühlt sich an wie ein Beweis. Sie ist aber keiner.
Und der eigentliche Haken steckt im freundlichsten Wort der ganzen Mail: „kostenlos“. Der Gratis-Report ist nicht das Geschenk, er ist der Köder. Wer ihn anfordert, landet im Verteiler für die kostenpflichtigen Börsendienste, die am Ende der Mail auch genannt werden. Bei einem Gratis-Report bist selten du der Kunde, meistens ist es dein Postfach.
So haben wir denselben SpaceX-Hype behandelt
Das Spannende ist: Über genau dieses SpaceX-Thema haben wir hier auch geschrieben, nur andersherum. Kein „2.000 Prozent mit dem Geheimtipp“, sondern nüchtern: Was bringt Zeit im Markt für deine Rendite, und warum ist ein einzelner Wert ein Klumpenrisiko statt ein Lottoschein. Das ist der Unterschied zwischen einem ehrlichen Beitrag und einer Verkaufsmail, die denselben Hype als Druckmittel benutzt.
So erkennst du den Doppelgriff
Fünf Warnsignale, wenn beide Knöpfe gedrückt werden
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Hohe Rendite, aber kein Wort über das Risiko. Wo das Risiko fehlt, steckt es in Wahrheit drin.
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Warum gerade du? Ein echter Geheimtipp wandert nicht per Massenmail zu Fremden, er wird stillschweigend selbst genutzt.
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Zeitdruck im Angebot. „Nicht länger warten“, „jetzt sofort“. Ein gutes Investment läuft dir nicht weg.
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Das Wort „kostenlos“. Frag dich, womit der Anbieter danach Geld verdient. Oft ist der Gratis-Report nur die Tür zum Bezahlangebot.
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Ein „Experte, bekannt aus“. Bekanntheit ist kein Renditebeleg. Prüf lieber, ob der Anbieter in der Unternehmensdatenbank der BaFin reguliert ist.
Warum mir das so wichtig ist
Weil diese Mail bei meiner Mama gelandet ist, mit einem dicken Fragezeichen dahinter. Genau dafür gibt es diesen Kanal. Ich nehme dir den Wunsch nach Rendite nicht madig. Ich will nur, dass du den Unterschied siehst zwischen einem echten Angebot und einer Mail, die gleichzeitig auf deine Gier und deine Angst zielt. Wenn dir die nächste solche Mail begegnet, hast du jetzt fünf Fragen parat. Das reicht.
Kennst du jemanden, dem so eine SpaceX-Geheimtipp-Mail ins Postfach geflattert ist?
Schick ihm diese fünf Fragen, bevor er den Gratis-Report anfordert.
Zum Selberprüfen:
Die Unternehmensdatenbank der BaFin (ist der Anbieter reguliert?), unser nüchterner Gegenentwurf zum Hype IPO-Hype gegen Zeit im Markt und die ehrlichen Wege rund um die SpaceX-Aktie. Und Folge 1 der Reihe, der versteckte Haken hinter einer „Top-Deal“-Schlagzeile.
By the way: Ich finde diese Masche echt für’n Arsch. Deshalb hab ich es mir nicht nehmen lassen, dir auf dem Titelbild einmal höchstpersönlich durch die Klorolle zu schauen. 😄
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